Atelier, Développement économique, Entrepreneuriat, Fontenay-aux-Roses : Négociation commerciale et acquisition client [11 février]

Lieu 23 Avenue Lombart, 92260 Fontenay-aux-Roses, France Île-de-France

Heure –

La négociation commerciale et l’acquisition de nouveaux clients sont des enjeux majeurs pour la pérennité de toute entreprise. Pourtant, vendre reste une étape délicate pour de nombreux entrepreneurs, souvent associée au stress, à la peur d’être intrusif ou à la crainte de renier ses valeurs. Cet atelier vous propose une approche humaine, structurée et efficace pour développer votre posture commerciale et transformer vos échanges en opportunités concrètes.

Publié le

Agrandir l'image, fenêtre modale

L’acquisition client : un pilier du développement de l’entreprise

Trouver de nouveaux clients est une nécessité vitale pour les entrepreneurs, indépendants et porteurs de projet. Sans acquisition client, il n’y a ni croissance, ni chiffre d’affaires, ni stabilité financière.

Cependant, la prospection et la négociation commerciale soulèvent de nombreuses questions :

  • Comment être convaincant sans être insistant ?
  • Comment vendre sans se sentir en décalage avec son identité ou ses valeurs ?
  • Comment transformer un échange en engagement réel du client ?

Cet atelier répond à ces problématiques en proposant des outils concrets, directement applicables sur le terrain.

Les fondamentaux de la négociation commerciale

La négociation commerciale ne repose pas uniquement sur des techniques de vente agressives. Elle s’appuie avant tout sur la compréhension de l’autre, la clarté de son offre et la qualité de la relation.

Au cours de cet atelier, vous découvrirez :

  • Les principes clés de la négociation commerciale
  • L’importance de la posture commerciale et de la confiance
  • Les techniques d’écoute active pour mieux comprendre les besoins du client
  • La formulation d’une proposition claire et adaptée
  • Le passage à l’action et l’obtention de l’engagement

Ces éléments vous permettront de gagner en aisance et en efficacité dans vos échanges commerciaux.

Une approche pratique et orientée terrain

Cet atelier de négociation commerciale et acquisition client est résolument pratique. Il ne nécessite aucun ordinateur et privilégie l’échange, l’expérimentation et la mise en situation.

Des exercices pratiques et des mises en situation ponctueront la session afin de :

  • Tester différentes approches de négociation
  • Identifier vos points forts et axes d’amélioration
  • Gagner en confiance dans votre discours commercial

L’objectif est de repartir avec des réflexes concrets et immédiatement mobilisables.

Un atelier conçu pour les entrepreneurs et porteurs de projet

Cet atelier s’adresse aux :

  • Entrepreneurs et dirigeants de TPE/PME
  • Porteurs de projet et créateurs d’entreprise
  • Indépendants et freelances

Lorsque la carte est sélectionnée au clavier, vous pouvez utiliser les touches + et − du clavier pour effectuer un zoom avant ou arrière, ainsi que les touches haut, bas, droite et gauche du clavier pour déplacer la carte.